互聯網產品推廣最佳服務方案:融合雙贏——機呼科技高級副總裁羅曼專訪

2019-11-15 11:42:39 作者:官網 來源:官網

阿拉德之怒

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如果說早期互聯網的主要功能是搜索,那么當下移動互聯網更看重篩選。隨著互聯網飛速發展,“信息爆炸”已經不再是賽博朋克小說中的假想,成為了運營商和用戶之間的阻隔。

據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)第44次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示:截至2019年6月,我國網民規模達8.54億,手機網民規模達8.47億。看似擁有龐大的目標用戶群體,但隨著行業紅利期退去,現有用戶逐漸趨于固化。

想進入其中分一杯羹,必須面對日益高峻的準入門檻。對于很多新興互聯網企業來說,如何獲得真實有效的曝光便是其不可繞過的難題。

在大多數公司仍遵循互聯網慣性思維依靠“五花八門”的線上推廣方式來“拉新推廣”的時候,也有企業反其道而行之,成功利用線下流量占下一城。本次專訪主角機呼科技就是如此,機呼科技高級副總裁羅曼先生為筆者講解了機呼科技如何解決線上線下整合經營解決方案,在行業紅海的情況下獲得成功。

互聯網產品推廣最佳服務方案:融合雙贏

北京機呼科技有限公司成立于2018年,是一家以線下門店網絡為核心、互聯網業務嵌入現有門店業務體系中、傳統實業體系與互聯網應用商店合二為一的綜合性互聯網服務平臺。

互聯網產品推廣最佳服務方案:融合雙贏

機呼科技高級副總裁羅曼

近兩年整體經濟增速放緩,但機呼科技作為一個創業公司,卻憑借機呼聯盟獲得了良好的發展。羅曼先生提及機呼科技初創時員工只有20個不到,如今已超130名,辦公環境也歷經三次搬遷,目前1200平方米有余。

單從基礎設施和人員變化來看,機呼科技處在良好的發展時期。我們請羅曼先生深入講解目前機呼科技旗下四大板塊業務:機呼聯盟、快下APP、網吧聯盟、校嗨了。

互聯網產品推廣最佳服務方案:融合雙贏

羅曼先生表示,機呼科技旗下高管均在相關行業有著超過10年的豐富經驗。其中創始人兼CEO溫忠明先生畢業于清華經濟管理學院EMBA,曾先后創辦福州福杭電子、廈門世紀唯酷公司、北京機呼科技,有著超過10余年手機與互聯網行業從業經驗。

正是憑借國內頂尖手機及數碼產品分銷商福杭電子、世紀唯酷帶來的龐大線下手機門店數據,以及機呼科技團隊豐富的運營管理經驗,首個項目“機呼聯盟”得以實現基于門店的線下流量為互聯網產品實現良好的線下推廣。

機呼聯盟主要推廣對象為三四五線城市用戶,依托夫妻個體店、小型連鎖店等群體,他們有著更加自由的時間分配和增收欲望,而機呼聯盟可以作為其增收業務,由此其非常愿意參與其中。

機呼聯盟不但給這些參與者帶來收益,也為機呼科技在業界領先的地位奠定了基礎。羅曼先生表示:“機呼科技因此在2018年實現了快速成長和擴張。”

“機呼聯盟”的成功使得機呼科技認識到了線下流量市場的價值所在,也對線下流量延展性十分肯定。但單一的板塊業務無法支撐公司穩定、高速發展,在保有原先渠道穩定性的基礎上,機呼科技選擇放慢腳步來將“機呼聯盟”的優秀經驗在其他領域進行嘗試。因此誕生了快下APP、網吧聯盟兩項新業務場景。

快下APP是融合手機服務、生活服務、優質互聯網內容推薦、小說影音、游戲于一體的綜合性互聯網平臺。快下雖然是機呼科技新的業務板塊,但卻可以依托于機呼聯盟積累的成功資源。快下將傳統實業體系與互聯網應用商店合二為一,為用戶進行軟性、硬性推薦,可以滿足cpa、cps、cpa+cps等合作推廣需求,力求為廣告主提供真實有效的業務數據。

網吧聯盟有著與機呼聯盟相似卻不同的功能,羅曼先生表示:“由于其面向用戶的不同,原先的激勵措施已經無法使用。”機呼科技多次嘗試進入網吧領域過程,最終選擇以充電線作為切入點和網吧產生合作關系。

由于上網服務場所行業整體遇冷,網吧并不愿意承擔額外的經營成本,而網吧聯盟通過充電線既能給網吧帶來一個相對穩定的收入,更可以在其中疊加機呼自家的產品、功能,成功開辟出一篇新的藍海。“當活躍用戶積累足夠,便可將游戲宣傳引入其中,依托用戶數據分析針對目標用戶進行精準投放。”羅曼先生指出了網吧聯盟的未來應用場景。

機呼科技創始人溫忠明先生對校園場景始終所有青睞,而其早期創業項目“校嗨了”也得以在機呼科技重新啟動,筆者也向羅曼先生了解該業務的應用場景。

羅曼先生表示:“與機呼聯盟、網吧聯盟的應用場景類似,我們的目標都是進行覆蓋,覆蓋全國的手機門店、全國的網吧、全國的高校,這是我們每一個渠道的目標方向。”

校嗨了面對校園場景,為高校在校生提供日常服務、互動交流、二手交易等功能。現如今的高校生活中,勤工儉學是諸多大學生的選擇。校嗨了把學生們喜歡的需求和服務內容整合到了一起,由北京開始向二三線城市進行延伸。

在高效的機呼科技軟件團隊支持下,四大板塊業務逐漸步入正軌,使得機呼科技發展方向越來越明朗,也從側面映證機呼科技對線下流量市場的認識十分準確。

互聯網產品推廣最佳服務方案:融合雙贏

早年“互聯網經濟取代實體經濟”的言論屢見不鮮,隨著互聯網產業的成熟,實體經濟和互聯網經濟之間得到了一個微妙的平衡。互聯網雖然已經可以滿足人的大多數需求,但也伴隨著日益高漲的運營成本和真假難辨的數字報表。我們生活在“三次元”世界中,實體經濟的重要性仍舊不能忽視。

機呼科技依托于線下傳播,卻可以給廣告主帶來更加實在的效果。正如羅曼先生所說:“想要讓用戶真正了解產品,人傳人的方式雖然老套卻十分受用。”

推廣只是幫助用戶更好了解、嘗試軟件和游戲的途徑,能否吸引用戶仍需要廣告主自身產品的過硬素質。如果一味追求夸大的推廣營銷,卻沒有扎實的基本功支撐,反而會提高用戶心理預期而給用戶造成落差,甚至得到不好的效果。

“我們認為是線下流量?無處不在,我們其實現在就是專心想把線下流量做好!”

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